Автомойка приносит 121 тыс. руб. прибыли в месяц

05.09.2008 | Служба новостей Росфирм

Автомойка приносит 121 тыс. руб. прибыли в месяц

По различным оценкам участников рынка, Нижнему Новгороду не хватает от 20 до 30 автомобильных моек. Дефицит наглядно подтверждают очереди, которые выстраиваются перед мойками в сухую погоду: чтобы воспользоваться услугой, нужно либо отстоять очередь, либо записаться на определенное время заранее. Собственники убеждены, что бизнес перспективен: при сегодняшнем уровне спроса автомойка окупится за полтора года, а число легковых автомобилей в городе ежегодно растет на 15 %.

Автомоечный бизнес, как правило, начинается с поиска подходящего участка. В Нижнем Новгороде право аренды земли, принадлежащей муниципалитету, можно купить у него на аукционе. Во всех остальных случаях необходимо подавать заявку на рассмотрение рабочей группы инвестиционного совета при губернаторе. Ввиду того, что оба эти способа недешевы и процесс получения права аренды нередко растягивается на долгие месяцы, более 90% владельцев автомоек арендуют помещение или участок земли на вторичном рынке. Подобрать подходящие площади можно как в агентстве недвижимости, так и по объявлениям в газете и Интернете. По данным предпринимателя без образования юридического лица Романа Сорокина, аренда участка площадью 100 кв. м со всеми необходимыми коммуникациями обходится его автомойке в 60 тыс. руб. ежемесячно, без учета платы за коммунальные услуги. По словам участников рынка, недостаток площадок, подходящих для автомоек, заметно тормозит развитие этой сферы услуг. Заместитель гендиректора по связям с общественностью ООО «ЛУКОЙЛ-Волганефте­продукт» Даниил Смирнов: «Из-за проблем со свободными площадками «ЛУКОЙЛ-Волганефтепродукт» будет устанавливать портальные автомойки на действующих АЗС, используя места на ранее полученных площадках. И то не на всех: на некоторых АЗС есть проблемы с подведением воды».

Владельцы утверждают, что под автомойку можно переделать любое помещение: капитальные гаражи, автосервисы, складские помещения, если к ним подведены коммуникации (водопровод, отопление или газ, электричество). По словам Романа Сорокина, автомойки следует располагать вблизи оживленных транспортных магистралей. Таким образом, к постоянным клиентам, которые работают или проживают в ближайших районах, добавится максимально возможное число так называемых «случайных».

Для предпринимателей, которые не желают «заморачиваться» вопросами приобретения участка, строительства и согласования проекта с госорганами, на рыке есть предложения о продаже готовых автомоек. Их продают как мелким оптом - 3- 5 штук «в пакете», так и в розницу. Стоимость небольшой автомойки с полным комплектом документов, способной обслуживать по два автомобиля одновременно, колеблется в районе 3-5 млн руб.

Как спроектировать помещение?

Прежде чем строить автомойку на арендованном участке или реконструировать имеющееся здание, необходимо согласовать ее проект. Заказать его можно у крупных поставщиков оборудования или в архитектурном бюро. Как рассказал архитектор ООО «КБ» Михаил Кусков, стоимость проекта для строительства автомойки «с нуля» со всей необходимой документацией для последующего согласования, рассчитывается по ставке 100 евро за кв. м. Типовой проект можно приобрести за 350 тыс. руб. При этом, обязательным требованием является наличие очистных сооружений - грязную воду в промышленных объемах в канализацию сливать запрещено. Очистные сооружения состоят из ямы-отстойника и системы по очистке и рециркуляции воды. Дмитрий Студнев, руководитель направления автомоек ООО «Эгида» (автомойка «Фаворит»): «В яме оседает крупная фракция, после чего, погруженный туда насос прогоняет воду через систему фильтров с реагентами. Контролирующие органы, как правило, проверяют качество воды на выходе. Очищенную воду можно использовать для обмыва автомобиля перед нанесением моющего средства».

В соответствии с требованиями Роспотребнадзора, помещение автомойки должно состоять из двух отсеков: мойки и комнаты для клиентов. Каждое помещение должно иметь отдельный вход. Владельцы советуют оснастить комнату отдыха телевизором, диванчиками и кофейным аппаратом. Готовый проект необходимо согласовать в Росприроднадзоре, ГИБДД, администрации города, ЦГСЭН (Центр государственного санитарно-эпидемиологического надзора) и в Госпожнадзоре. Последняя инстанция потребует обязательной установки пожарной сигнализации.

Реконструкция здания зависит от состояния помещения и используемых отделочных материалов. Операторы рынка утверждают, что минимальная стоимость реконструкции - 800 тыс. руб.

Прежде чем начать работу, потребуется заключить договор на вывоз шлама из системы очистки. Стоимость подобных работ колеблется в районе 1000-1500 руб. за куб. м. На мойке на два поста, к примеру, выкачивать грязь из 5-кубовой ямы необходимо дважды в месяц.

Владельцы автомобильных моек утверждают, что в городе работают несколько «серых» предпринимателей, которые не соблюдают санитарных норм. В условиях дефицита такие операторы находят своего клиента и быстро окупаются. Но ввиду того, что работают нелегально, время от времени закрываются сами или им помогают в этом контролирующие организации.

Совет от ООО «ЛУКОЙЛ-Волганеф­тепродукт»
«Открывать кафе или магазин при автоматической мойке нет смысла. Это как раз то, на чем можно сэкономить на start-upе. Если помывка занимает минут 10, человеку просто не захочется на это время выходить из автомобиля. Кафе необходимо на обычной мойке, где полчаса уходит только на помывку автомобиля плюс ожидание очереди».

Какое оборудование купить?

Существует два основных типа автомобильных моек: автоматизированные и традиционные - с использованием ручного труда. Первые делятся на портальные и конвейерные. Портальная автомойка предполагает статическое положение автомобиля. Над ним движется «п»-образная дуга, которая и моет автомобиль. Как рассказал Даниил Смирнов, портальные мойки - идеальный вариант для автозаправочных станций: они компактны. Такая мойка занимает всего 65-70 кв. м. «Уже сейчас портальная автомойка нашей компании, расположенная при АЗС, работает вполне неплохо: проходимость на 10% ниже расчетной, которая составляет 1100-1200 автомобилей в месяц. И это притом, что пока автомойка работает в некруглосуточном режиме, мы не ведем агрессивной рекламной кампании по ее продвижению», - констатирует эксперт. Пропускная способность портальной точки - до 18 автомобилей в час (в зависимости от оборудования). По словам Даниила Смирнова, на помывку одного автомобиля уходит примерно 10-12 минут без учета времени на въезд-выезд-ожидание. Как рассказал руководитель направления ООО «Грин Рэй» (официальный дилер Karcher) Владислав Тореев, стоимость оборудования для подобной мойки составляет порядка 1,5 млн руб. Даниил Смирнов приводит другие данные, основанные на опыте ООО «ЛУКОЙЛ-Волганефтепродукт»: «Единовременные затраты - 108, 2 тыс. евро (оборудование компании SoftCare Pro, с доставкой и монтажом, без реконструкции. Стоимость реконструкции - 6 млн руб.)».

Конвейерная мойка представляет собой тоннель, длинной порядка 25 м, внутри которого автомобиль движется от секции к секции, которые поочередно выполняют необходимые операции. Даниил Смирнов уверен, что при возможности получить свободную большую площадку стоит создавать конвейерную мойку. На конвейер, например, можно поставить одновременно 3-4 машины. Это сокращает время помывки автомобиля до 3-5 минут и, соответственно, увеличивает проходимость до 25-30 машин в час, отмечает он.

По словам Дмитрия Студнева, автоматической мойке необходимо позиционировать себя как оператора, предоставляющего экспресс услугу. «Если автолюбитель хочет качественно помыть автомобиль - лучше проследовать на традиционную мойку. Когда он торопится, скажем, на встречу, лучше «ополоснуть» машину на автоматической мойке», - добавляет эксперт.

На сегодня в городе насчитывается не более 5 автоматических моек. Большинст­во операторов работает в традиционном режиме бесконтактной и контактной мойки. В бесконтактной мойке нанесение моющего средства губкой заменено нанесением химического реагента, который разъедает грязь, после чего его «сбивают» с кузова автомобиля струей воды. Такой способ позволяет максимально качественно помыть авто, но, тем не менее, полностью исключить контактную мойку губками игроки рынка не торопятся. Дело в том, что многие автолюбители опасаются, что химический реагент нанесет вред лакокрасочному покрытию транспортного средства, к тому же, после его использования на кузове остается неприятный тонкий жировой слой, плохо промываются диски.

Совет от Дмитрия Плакунова (ГК «Викинг»)

«Я приобрел оборудование для автомойки грузовых автомобилей у известной нижегородской компании. После того как оно вышло из строя в гарантийный период, в сервисе мне ответили, что причина поломки - низкое качество используемой воды (мойка находится в промышленной зоне), а это не гарантийный случай. Пришлось менять часть оборудования за свой счет».

 

Более 90% традиционных моек комплектуются оборудованием Karcher. По словам Дмитрия Студнева, этот производитель в известной степени монополизировал рынок. «Есть и оборудование других фирм, но Karcher имеет в городе достаточное количество сервисных станции, что является неоспоримым конкурентным преимуществом», поясняет г-н Студнев. По данным Владислава Тореева, стоимость полного комплекта оборудования для мойки на две машины составляет 390 тыс. руб. За эти день­ги предприниматель получит систему очистки и рециркуляции воды, два аппарата высокого давления, пылесос, аппарат для химической чистки салона и пенный комплект. «Необходимо иметь хотя бы один аппарат с нагревом воды. Он пригодится зимой для того, чтобы сбивать с кузова снежные наросты, песко-соляную смесь и реагенты, а также для мытья двигателя», - поясняет Дмитрий Студнев.

 

Совет от ИП Сорокина
«Работу мойщиков должен контролировать администратор. Но даже в этом случае владелец не сможет обезопасить себя от мысли: «А не обманывают ли меня работники, занижая количество вымытых машин?» Для того чтобы у сотрудников не было соблазна, необходимо установить систему видеонаблюдения и сообщить о ее наличии подчиненным».

Помимо оборудования, для работы потребуется автохимия: шампуни, очистители, воск и т.д. Ежемесячно автомойка с двумя постами расходует средства автохимии на 12-15 тыс. руб. Приобрести расходные материалы можно у поставщиков оборудования. Специалисты рекомендуют поддерживать постоянный резерв моющих средств, чтобы клиент всегда мог заказать любой вид услуг.

Где найти кадры?

Для обслуживания одного автомобиля необходимо два мойщика. Практически все операторы устанавливают сдельную систему оплаты, при которой сотрудники зарабатывают от 20 до 30% от заказа. Если мойка на две машины работает круглосуточно  - лучше иметь 3 бригады. Как правило, в дневное и вечернее время они занимаются мойкой автомобиля, а в ночное занимаются автомобилями, оставленными на химическую чистку. Следить за работой каждой бригады должен администратор, который встречает клиентов, контролирует работу мойщиков и оформляет заказ. По словам экспертов, средняя зарплата мойщика - 12-14 тыс. руб., администратора - 10-12 тыс.

Как рассказал Дмитрий Студнев, к процессу подбора кадров нужно отнестись ответственно. «Мы, к примеру, не берем на работу студентов. Осенью такой сотрудник уйдет, и снова придется искать нового человека и обучать его». Другие эксперты, напротив принимают студентов, подстраиваясь под график их учебы. Лидеры рынка советуют создать персоналу максимально комфортные условия, например, раздевалку и систему вентиляции на рабочем месте.

Сколько можно заработать?

Автомойка на два транспортных средст­ва обслуживает в среднем 30-40 автомобилей в день. Наиболее востребованный пакет услуг - наружная мойка кузова и внутренняя уборка салона. Реже заказывают более дорогостоящие услуги - покрытие кузова воском, химическую чистку и полировку. Средний чек большинство игроков рынка оценивают в 400 руб.

В начале деятельности автомойки привлекают клиентов рекламой и различными акциями. В среднем за период start-upа на рекламу выделяют до 50 тыс. руб. Как правило, операторы ограничиваются рекламой в газетах, раздачей флайеров и визиток на близлежащих парковках. Остальное делает «сарафанное радио». Если оператору удастся обеспечить стабильный поток клиентов, то автомойка окупится менее, чем за полтора года.

При этом Даниил Смирнов утверждает, что автомойкам не нужна широкая рекламная кампания. «Достаточно локальной рекламы: автомойки обслуживают жителей близлежащих микрорайонов и так называемых «случайных» клиентов», уточняет г-н Смирнов. Наиболее популярная форма продвижения услуг автомобильной мойки в этом году выглядит так: на протяжении нескольких дней вместо мойщиков в униформе кузов автомобиля чистят несколько девушек в купальниках, при этом автовладелец остается внутри автомобиля. Как рассказал воспользовавшийся подобной услугой автолюбитель: «Помыли «так-себе», но я не расстроился, обязательно приеду еще. От себя предлагаю провернуть подобное мероприятие на мойке грузовых автомобилей: дальнобойщики оценят!»

детали
На чужих ошибках
Владислав Тореев руководитель направления ООО «Грин Рэй» (официальный дилер Karcher).
«Многих предпринимателей, планирующих открыть автомойку, привлекает невысокая стоимость бытовых установок для мойки. Но такие аппараты не подходят для промышленного использования. В условиях коммерческой эксплуатации он «протянет» максимум 4 месяца, возможно даже окупит себя, но затем придется все-таки приобрести промышленную технику».


Дмитрий Студнев руководитель направления автомоек ООО «Эгида» (автомойка «Фаворит»)
«Одно время мы использовали довольно едкое чистящее средство для бесконтактной мойки дисков и колесных арок . При правильном использовании он безопасен автомобиля, но, обработав им две машины одновременно, из-за резкого запаха на мойке невыносимо было находиться. Пришлось отказаться от этого средства, а также улучшить систему вентиляции для удобства персонала и клиентов, желающих присутствовать на мойке».

bonus
Направления для дальнейшего развития
участники рынка видят два основных пути развития бизнеса: увеличение количества услуг по чистке автомобиля и расширение мойки в автомобильный комплекс. Количество услуг в прайс-листе моек уже превышает 20 позиций, у лидеров рынка - более 30. Появились, к примеру, такие услуги, как: нанесение водоотталкивающего покрытия на стекла, сухая химчистка, «чернение покрышек». Дмитрий Студнев: «Мы начинали с автомобильной мойки, которую расширили до комплекса: открыли кафе с полноценным меню, магазин и шиномонтаж. Клиентов привлекает то, что они могут получить сразу несколько услуг в одном месте».

итоги
Цена входного билета
Расчет для автомойки, обслуживающей два автомобиля одновременно. Режим работы - круглосуточно. В среднем мойка обслуживает 40 машин в день. Средний чек - 400 руб.
Единовременные расходы на открытие 

Статья	Cумма, руб.
проект автомойки	550 000
реконструкция здания	800 000
оборудование	390 000
кассовый аппарат	20 000
спецодежда для мойщиков (12 комплектов)	8 200
мебель для клиентской, телевизор, стойка администратора	100 000
реклама	50 000
Итого единовременные расходы	1 898 200

Сколько автомойка приносит в месяц

Статья	Сумма, руб.
Доход	480 000
Постоянные расходы	158 000
в том числе:
арендная плата	80 000
текущее обслуживание и ремонт оборудования	10 000
пожарная сигнализация	10 000
видеонаблюдение	15 000
зарплата 3-х администраторов	30 000
зарплата бухгалтера	10 000
телефон	1 000
прочие расходы (канцтовары, пресса, чай-кофе)	2 000
Переменные расходы	201 000
в том числе:
коммунальные платежи	25 000
зарплата 12 мойщиков	144 000
вывоз шлама	17 000
автохимия	15 000
Итого расходы	359 000
Прибыль до уплаты налогов	21 000
Рентабельность	34 %

    Порог вхождения
2 257 200 руб. (окупаемость 16 мес.)

http://dkvartal-nnov.ru/

 

Предыдущая | Следующая