Банковское обслуживание богатых клиентов в России

10.02.2011 | Служба новостей Росфирм

Банковское обслуживание богатых клиентов в России

Не секрет, что в России есть богатые и очень богатые люди. Если ваше состояние, распределенное по разным бизнес-структурам оценивается не в 1 миллион долларов, то согласитесь, что самому управляться со всем этим будет очень и очень сложно. В этой связи богатые люди ищут себе управляющих, которые смогли бы позаботиться об их капитале, сохранить его и, по возможности, приумножить.

Для богатых людей создаются управляющие компании, задачей которых как раз и является эффективное управление капиталом: инвестирование его ценные бумаги или в реальный бизнес. В связи с тем, что в последнее время наблюдался спад инвестиционной деятельности, клиенты управляющих компаний несколько мигрировали в банковскую сферу, отличающуюся большей стабильностью. Банковское обслуживание богатых клиентов - это особая область, которую российские банки постепенно осваивают, начиная с докризисных времен девяностых годов прошлого века.

В самом простом виде банковское обслуживание богатых клиентов сводится к банальному VIP-обслуживанию, которое подразумевает обслуживание вне очереди, обслуживание по телефону, индивидуальный прием клиента с чашечкой кофе и тому подобное. Так как в России бизнес строится на связях, то в подобной ситуации клиент обычно доверяет своему банковскому менеджеру, и тот может даже отправлять банковские переводы по его устному поручению. С другой стороны, VIP-обслуживание почти не предлагает каких-либо специальных банковских программ - все сводится к тому же обслуживанию счета, выдаче пластиковых карт и т.д.

Несколько иной подход к обслуживанию VIP-персон был позаимствован с Запада и обозначается он как private banking. Что это такое? Четкого определения, к сожалению не существует. В общих чертах можно сказать, что это комплексное обслуживание очень богатых людей в банковской сфере, которое включает создание индивидуальных программ по управлению капиталом, а также комплекс услуг по поддержанию имиджа богатого человека. Это может быть все что угодно: от консультаций по приобретению недвижимости за рубежом до покупки собственных самолетов или даже покупки целых винных коллекций.

В задачи private banking входит по большей части не приумножение, а сохранение капитала, а также его эффективное распределение для решения семейных задач и передачи активов по наследству. Данный вид услуг пока только развивается в России, но некоторые банки сегодня уже готовы работать со своими клиентами по такой схеме.

Предыдущая | Следующая